La réussite d’une startup repose en grande partie sur sa capacité à suivre et analyser les éléments-clés de sa performance. Parmi ceux-ci, on retrouve les indicateurs financiers ou KPI (Key Performance Indicators), qui permettent d’évaluer la santé économique et la viabilité de l’entreprise. Dans cet article, nous vous présentons 9 indicateurs financiers indispensables à surveiller de près lorsque vous gérez une jeune entreprise.
Le chiffre d’affaires
Premier indicateur de base pour toute entreprise, le chiffre d’affaires représente le montant total des ventes réalisées au cours d’une période donnée. Il permet d’avoir une première vision de la performance commerciale et de la croissance de l’activité. Un chiffre d’affaires en augmentation constante est généralement bon signe pour une startup, même s’il ne reflète pas forcément la rentabilité ou la solvabilité de l’entreprise.
Chiffre d’affaires récurrent
Dans le cadre d’une startup, il est également pertinent de suivre le chiffre d’affaires récurrent, c’est-à-dire celui généré par les contrats et abonnements renouvelés régulièrement. Cet indicateur apporte une visibilité sur les revenus futurs et donne des indications quant à la fidélisation des clients.
La marge brute
La marge brute est obtenue en soustrayant le coût des marchandises vendues et les coûts directs de production au chiffre d’affaires. Elle permet de mesurer la rentabilité des activités principales de l’entreprise, avant prise en compte des charges fixes telles que les loyers ou les salaires. Une marge brute élevée signifie que l’entreprise dégage suffisamment de profits pour couvrir ses frais fixes et investir dans sa croissance.
Marge brute en pourcentage
On calcule généralement la marge brute en pourcentage du chiffre d’affaires. Cela permet de comparer la performance d’une entreprise à celle de ses concurrents ou de suivre son évolution dans le temps, indépendamment de la taille de l’entreprise.
L’ebitda
L’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) est un indicateur de rentabilité très couramment utilisé, notamment par les investisseurs. Il représente les bénéfices de l’entreprise avant déduction des intérêts, impôts, amortissements et dépréciations. L’EBITDA est un bon indicateur de la capacité d’une startup à générer des profits et apporte une première idée de la valorisation de l’entreprise.
Le résultat net
Le résultat net est l’indicateur ultime de la rentabilité d’une entreprise. Il est obtenu en soustrayant toutes les charges (fixes et variables), les impôts et les intérêts du chiffre d’affaires. Un résultat net positif signifie que l’entreprise est rentable, tandis qu’un résultat négatif indique qu’elle est en déficit. Les startups en phase de croissance peuvent afficher un résultat net négatif, mais il est essentiel de veiller à ce que cette situation ne perdure pas trop longtemps.
Le cash-flow
Le cash-flow, ou flux de trésorerie, représente la somme des entrées et sorties d’argent au sein de l’entreprise sur une période donnée. Cet indicateur est crucial pour les startups, car il permet de vérifier si elles disposent de suffisamment de liquidités pour poursuivre leurs activités et éviter des problèmes de trésorerie. Un cash-flow positif signifie que l’entreprise est en mesure de financer sa croissance sans recourir à l’endettement ou aux levées de fonds.
Cash-flow prévisionnel
Il est essentiel pour une startup de réaliser régulièrement un cash-flow prévisionnel, afin d’ajuster ses dépenses et investissements en fonction des ressources disponibles et d’anticiper d’éventuelles difficultés.
Le point mort
Le point mort, ou seuil de rentabilité, correspond au moment où les revenus générés par l’entreprise couvrent exactement ses coûts fixes et variables. Autrement dit, c’est le stade à partir duquel chaque euro de chiffre d’affaires supplémentaire se traduit par un bénéfice. Pour une startup, atteindre rapidement son point mort est généralement crucial pour assurer sa pérennité et rassurer ses investisseurs.
Les ratios de solvabilité
Les ratios de solvabilité permettent d’évaluer la capacité d’une entreprise à faire face à ses engagements financiers à court et long terme. Ils sont très importants pour les startups, qui peuvent être confrontées à des difficultés de trésorerie ou à un endettement important. Parmi les ratios de solvabilité couramment utilisés, on retrouve notamment le ratio de liquidité générale (actif circulant / passif circulant) et le ratio d’endettement (total des dettes / capitaux propres).
Le taux de croissance annuel composé (tcac)
Le taux de croissance annuel composé est un indicateur clé pour mesurer la performance d’une startup sur le long terme. Il représente le taux de croissance moyen sur plusieurs années et prend en compte les effets cumulatifs des variations de chiffre d’affaires, ce qui le rend particulièrement adapté à l’évaluation des entreprises en forte expansion.
En surveillant ces 9 indicateurs financiers, vous disposez d’une vue globale sur la situation économique de votre startup et pouvez prendre les meilleures décisions pour garantir sa réussite. N’hésitez pas à solliciter l’aide de professionnels et à utiliser des outils de suivi et d’analyse pour faciliter cette tâche.
